Informationstext zur Bedeutung des Vertriebs und Vertriebsmanagements im B2B-Marketing. Der Text erläutert die Rolle des Vertriebs als Wettbewerbsfaktor, die Bedeutung kundenorientierter Leistungsvermittlung in den verschiedenen Kaufphasen und die Funktion des Vertriebs als Differenzierungsinstrument in gesättigten Märkten.